主题：预交5万可抵10万房款 业内教你“存抵”买房经

购房前预存1万元，下单时候可以当3万元来用；预存5万元，可以当10万元用……今年的“金九银十”，甬城楼市再度刮起了“存抵风”。

10多个楼盘推出“存抵”活动

当前，“存抵风”几乎遍及全市各地每一种类的商品房，不但商品住宅、商铺、写字楼都有此类活动在开展，商品住宅中的普通公寓、高端公寓、别墅，也都有推出“存抵”优惠的代表。据不完全统计，在全大市范围内，近期在搞“存抵”活动的楼盘有16个之多。

有的楼盘“存抵”门槛非常低，购房者只要在正式开盘前，向开发商账户或指定银行存入几千元钱，就可以在开盘下单后获得颇为诱人的优惠。如前段时间新开盘的镇海一商品住宅楼盘，宣称“存3000抵30万”，等于1分钱可当1元钱用；余姚一商品住宅楼盘近期推出的“存5000抵15万”，诱惑力同样不小。

以几万元为门槛的存抵活动，则更为常见。房源多为中小套型的普通商品住宅楼盘，“存抵”优惠力度相对较小，“存2万抵4万”、“存5万抵10万”之类的较为常见；而房源面积偏大或者郊区别墅类的楼盘，优惠力度明显增强，有“存2万抵10万”、“存5万抵15万”的，也有“存3万抵30万”、“存5万抵50万”的。最吸引眼球的一个位于东部新城的写字楼楼盘，更是推出了“存2万抵70万”的超高优惠；另有一商铺楼盘，号称“存10万最高可抵100万”。

还有一些楼盘，直接把“抵”转变成了“折扣”。有“存5万打95折”的，有“存1万打9折”的，还有“存20万直降1000元／平方米”的……

是促销，更是一种试探

“尽管今年夏天的市场‘淡季不淡’，开发商资金压力有所缓解，但谁也不敢说现在已经一点都不缺钱了。况且，调控还在继续，市场走向还存在不确定性……”有房管部门人士这样向记者分析。他认为，当前开发商都想抓住“金九银十”这今年的最后一个售房旺季，再多回笼点资金，以便让自己有更多的生存安全感。同时，鉴于前段时间市场成交量不断走高、购房需求已经得到较多的释放，开发商也希望通过某种手段，来试探当前市场内购房需求的多寡以及购房者购房意愿的强弱。

“搞‘存抵’，虽然常规，却是一种促销和试探市场底细的有效手段。”本地一房产公司的副总经理坦言。

对于新盘来说，通过“存抵”活动，除了吸引眼球外，更重要的，是能够借此有效判断客户购房意愿的强弱———如房产界人士所言，“愿意先存钱进来的一般来说就是确实想买在这里的。”进而，根据参加“存抵”者的多寡，开发商可灵活调整开盘定价以及其他优惠促销措施。

而对于老盘来说，“存抵”可起到降价“遮羞布”的作用。“直接降价，新价格一目了然，怕老客户知道了会来闹。搞‘存抵’，降价的味道就会弱一点，风险相对较小。”有楼盘销售经理直言。

是不是真能省钱，需仔细算算

参加“存抵”活动，是否真能省下不少购房款？对此，有业内人士表示，参加“存抵”所能给购房者带来的优惠，只是一个相对的概念，最终是真优惠还是假优惠，还得看楼盘的价格定位。

“一套100平方米的商品住宅，‘存5万抵10万’，相当于每平方米便宜500元；如果这个楼盘的销售均价是1．5万元／平方米，那么只相当于打了96折还不到———这样的开盘折扣，目前来看很多楼盘在开盘初期都会给出，并不算特别高。”本地一房产代理公司销售人士表示。

当然，如果这个楼盘1．5万元／平方米的定价，比周边在售的同类型楼盘要低，或者非这个楼盘不买，能额外拿到这500元一平方米的“存抵”优惠，对于购房者来说还是划算的。但如果周边楼盘售的价比它更低，或者周边楼盘有可能采取降价“清盘”之类的猛力促销手段，那贪图这点优惠就有可能是“捡了芝麻丢了西瓜”。

另外需要警惕的是，有些楼盘尤其是老盘搞的“存抵”，表面看给出了大幅的优惠，但实际上可能只是一个噱头。“开发商完全可以先提高售价然后搞‘存抵’，最后折算下来，说不定优惠后的价格比提价前的实际成交价还高。”上述代理公司人士表示。

包括房管部门人士、房产界人士，普遍认为，在当前形势下，一个楼盘能否受到购房者的青睐、卖得好还是卖得坏，决定因素不在“存抵”之类的销售花招，而在于开发商实际给出的价格合理与否。

“去年的‘金九银十’，不少楼盘也搞过‘存抵’，‘存5万抵25万’、‘存100万抵200万’之类的广告语一个比一个吸引眼球，最终还不是连铜、铁都没捞到？直到今年三四月份，房价真的明显降下来了，市场成交才起来。”有房产公司人士回顾说。

“存抵”款只是购房意向金

房产开发商近年来屡屡推出的“存抵”促销活动，在业界存在一定的争议。

2010年4月，住建部发出《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，其中明确，“未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。”去年8月，杭州据此规定，明确叫停楼盘“存抵”活动。

不过，楼盘搞“存抵”是否属违规销售，至今尚无定论。记者从网上搜索信息发现，近段时间，包括杭州在内的国内不少城市都有楼盘在搞“存抵”促销活动。

目前本地在搞“存抵”的楼盘，既有尚未取得预售证的待开新盘，也有早已领证的老盘。但相同的一点是，各楼盘均承诺，参加“存抵”的购房者如果在正式发售时没有下单，预存资金会在一定时间内退还。也就是说，开发商通过“存抵”所收取的资金，只是购房意向金，而非不买房就要吃没的定金、预定款。

九江好像很多楼盘都有这么活动